“SGB”外贸出口新格局在云端“破茧而出”

石工泵公司参加第128届广交会侧记

10月15日-24日第128届广交会（中国进出口商品交易会）在云端如期举办。石工泵公司作为一家国内大型现代化工业泵专业制造企业打破传统营销思维模式，抢抓“云端直播”这一新机遇，以统一的着装、统一的形象、专业化团队及“优质的产品+服务”备受客商关注，成为了本届广交会上独特的一道亮丽风景，仅首日直播点击量就超过3000余人次,企业外贸出口新格局在“云上破茧”而出。

近年来，“SGB”系列产品借势国家“一带一路”东风，外贸出口业务持续保持强势增长，实现了由“走出去”“融进去”再到“扎下根”的全面提升，产品更是远销至俄罗斯、印度、刚果金等30多个国家和地区，有效提升了产品在国际的知名度。但随着今年新冠疫情冲击，全球经济增速放缓、世界贸易环境日趋复杂，不少国内企业在外贸出口业务中面临着订单大量减少的困境，这其中也包括着全球市场化机械制造企业——石家庄工业泵厂有限公司。如何变被动为主动 “破茧而出”，成为了这个专业化团队必须攻克的一项难题。

“以前，我们企业外贸工作的重心是利用线下展会、邮件群发平台、网络推广平台等，不断加大产品的宣传推广力度。在此基础上，还通过设置国外客户联络员，对出口产品市场进行回访和摸底，进而不断拓宽了产品的订货渠道。但今年受到全球疫情影响，外贸业务人员无法出国开展业务，甚至一些有订货意向的国外客户也无法到达公司进行交流、参观，这为开展外贸出口业务带来很大的不利因素。为此，我们通过多次研究讨论，拟定了‘云端直播’推销产品的方案上报公司，并得到了企业管理层的高度重视，‘各系统要全力保证线上直播推销产品工作的高效推进’。”该公司营销外贸部主要负责人在介绍此次“云端直播”推销产品初期工作时说道。

“云端直播”亦是广交会，是由商务部和广东省政府主办，中国对外贸易中心承办，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。 企业只有在生产规模、出口业务量以及其他资质方面都有一定的优势，才能够获得参展资格。

为了取得参展商资格，作为第一次参加“云端直播”广交会的石工泵公司，自7月份开始，全面搜集整理企业各方面资质证书，认真准备申请资料，积极参与广交会的线上及线下的展位申请工作，并多次往返省、市商务局，整改存在的不足，积极协调相关工作，终于在8月中旬成功取得了参展商资格。参展资格来之不易，“线上舞台”布展也不简单。由于本次展会完全是线上展览，线上展厅的图文资料及装饰效果，直接决定了展览的效果和企业形象。为了能够在广交会这个大平台上充分向国内外客户展示企业形象，自9月中旬开始，该公司外贸部积极安排人员充分对广交会的相关政策进行学习，积极参加广交会操作培训，结合企业自身的产品特色、市场分布，并利用业余时间收集、处理了大量的高质量图文、视频和VR资料，充实公司广交会展厅，并开通了直播及VR虚拟现实工厂展示功能，有针对性的进行网上展台搭建和展品推介。

在此次展会开始前，该公司还通过微信朋友圈、群发邀请函、社交平台推广等形式将企业“云端直播”信息及时准确地传递给国内外新老客户，保证展会期间会场效果。与此同时，该公司营销外贸部在展会期间充分利用广交会平台的直播功能，不间断的播放公司视频资料。在直播过程中，每天安排外贸业务人员进行轮流直播、录播，针对国外客户与中国的时差，还针对国外客户特别设置了晚上零点播放时段，确保及时答复客户的在线即时询问和意向信息邮件，努力为客户答疑解惑。

 “未来，我们不仅是卖产品，还要卖品牌，我们将实现‘制造+品牌’双轮驱动，通过和相关行业的强强联合，努力育新机、开新局，加快全球化布局，加速产品多元化创新，用最优质的产品质量整合品牌实力，让全球终端用户感受到‘SGB’品牌最真实的运营能力。”石工泵公司企业主要负责人在介绍探索国际贸易新模式，新道路经验时说道。

（樊永军 杨珊 高海亮/文 傅建忠/图）