近日，从市场传回喜讯，由石工泵公司西南市场部牵头组织，在多部门的积极协调配合下，力排行业知名竞争对手，成功中标亚洲最大高岭土选矿项目，为企业赢得战“疫”、发展“双胜利”注入了新动能，企业综合实力得到进一步彰显。

高岭土是一种非金属矿，是以高岭石族粘土矿物为主的粘土和粘土岩，主要用于造纸、陶瓷和耐火材料等行业。由于此次招标项目方为国内一家实力雄厚的企业，项目包括93台渣浆泵设备，且在行业内具有示范性。为此，石工泵公司西南市场部在获知信息后，从业务区负责人到公司领导均高度重视，统筹考虑、积极应对，第一时间展开“攻势”，并将其列为公司重点项目来抓。

在商务攻关过程中，由于该项目属于新开发的用户，业主方对企业的综合研发制造能力不够了解，加之项目投标时，正是疫情防控的关键时期。为此，负责该项目的业务人员立即与公司技术系统人员协同配合，根据用户需求制定出了合理的技术方案，并制作了详细的PPT课件，通过多次视频交流会议和电话沟通的形式，将企业综合实力展现给用户，事无巨细、答疑解难，最终赢得了该项目设计人员的信任。

当正式进入投标和技术准备工作后，面对强劲的竞争对手，负责该项目的业务人员迎难而上，在公司领导及营销部、技术开发部等人员的大力协助下，通过扎实细致的工作，线上技术答疑的科学和准确，使评委对石工泵公司产品的认知度更加认可，最终成功签订该批订单，进一步激发了公司各条战线的工作积极性，全员众志成城冲刺“开门红”目标的信心和决心更加坚定。

（李策）