二季度以来，石工泵公司坚持以市场为中心，强化“以服务拓市场、以信誉赢市场”理念，精准制定政策措施，优化市场开发机制,细化领导承包责任制，持续打好市场开发攻坚战。

区域引领，重点跟进，捷报频传。

该公司不断调整市场布局，重点区域引领作用突出，明确市场开发“主攻点”，紧盯市场信息，持续区域深耕，在做好现有客户经营维护工作，提升客户满意度，守住传统市场份额的同时，不断延伸扩张新业务，积极培育各行业板块潜在大客户，重点加强对大规模以上重大客户进行跟踪分析，积极寻求合作切入点与契合点，强有力推动合作落地生根；加快提升备件市场份额，充分利用信息化“利器”对客户产品运行情况做到动态跟踪，及时掌握备件更换周期，以“咬定青山不放松”的劲头和韧性，让备件板块切实成为企业利润的支撑点；坚持“线上+线下”两手抓外贸工作模式，依托网络平台，做好产品网络推广，借助阿里巴巴国际站做好电子商务，利用微信、邮件、电话等第一时间与国外客户沟通，掌握客户当前生产需求状况，并通过市场客户的网络采购平台开展投标、合同签订等工作，全力确保特殊时期外贸市场份额。截至目前，承揽了包括国内、国外多项重点项目的订单合同，“总包+维修”营销新模式再获新用户。

强化技能，提升服务，激活动力。

该公司在“强弱项，补短板”工作方面下足功夫，深化内部分配制度改革，将业绩考核做到指标到人、责任到人，层层分解，在实行绩效考核的基础上，发挥薪酬的“指挥棒”作用，强化完善奖惩机制；在落实业务人员主体责任，系统编撰内部营销业务培训教材，全面提升专业知识水平，加大正向激励，激发干部职工立足本职、兼顾发展的干事创业热情，努力打造复合型营销团队；及时了解掌握各市场部的任务目标推进情况，对好做法、好经验、好典型随时利用“营销之星”评比台进行通报表扬，进一步激发各业务区及业务员争先进、创佳绩的积极性和主动性；适时制定出台了相应的考核办法，根据回款实际情况，有针对性的采取措施，规避企业经营风险，深化完善欠款对账、“以货易货”、“三方抹账”、“一抢一夺”、“一减一补”、“三项制度”等措施，及时分析和掌握回款进度，确保每一项货款有责任、有落实；强化营销计划全流程的实时监控和分析力度，做好与生产、技术系统的有效衔接，提高合同执行的准确性，提升商务审核、技术审核的把关力度，提高市场应变能力，切实将“软实力”体系建设工作内涵引向深入。

（高海亮）