“每天我们都要打开CRM系统，将项目进度、订单回款以及客户信息等内容录入其中。这样不仅自己工作起来一目了然，而且有助于跨部门之间协作与沟通，为市场开发提供科学决策支持。”石工泵公司营销业务员小李说。

随着外部环境和客户需求的变化，对销售工作提出了更高要求，石工泵公司高度重视信息化管理在市场营销工作中的作用，深入推进CRM系统应用，确保实现内部组织的高效协同和外部客户的有效连接，更好地运营、服务、管理客户资源，全面提升企业核心竞争力。

该公司CRM 项目围绕数据录入、系统上线、模块运行等关键步骤，计划分为两期，前期针对商机管理、报价管理、合同管理等、应用培训方面工作，优化业务流程、减少审批手续，提高工作效率。二期目标在此基础上，增加售后服务管理，把ERP 系统打通，逐步实现数字化转型，提升客户关系管理水平。

在CRM应用系统客户端，该公司营销人员打开界面后，可以便捷地查看搜索到相关区域的用户信息以及状况，包括单位名称，合作时间、项目内容等情况，对于潜在用户，详细注明了该用户所在行业、工况特点等具体信息，为下一步工作的开展提供强大的数据支撑。该系统还有利于促进跨地区业务的开展，通过关联业务员点对点的维护工作，方便市场部统一指挥协调的基础上，促进了业务区之间的协同配合，有力提供项目中标率。

据了解，随着前期信息录入工作的顺利推进，石工泵公司正在进行动态信息的维护工作，以实现信息的同步和共享，依托成熟高效的管理应用，在提升企业营销质效的同时，为企业技术研发、生产组织、财务经营、资料管理等工作提供决策依据，更好地提升企业应变力，促进企业的稳健发展。

“自实施系统的前三年内，预计销售成功率和客户满意率至少提升5%，年销售总额会同步稳步增长，客户资料全纪录、零遗漏，销售进度清晰化、营销目标落实到人，数据分析简单高效，应用效果显而易见。”相关部门负责人介绍说。

（敦志君）